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        1.   大批小微傳統企業已在產業轉型中迅速落敗陣亡。
            誕生于珠三角的千千氏與十長生,卻在短短三兩年間強勁崛起,并于近期先后成功獲得 A 輪融資:5 月底,千千氏已就九鼎等投資機構近億元融資高調召開新聞發布會;據傳十長生已與紅杉資本達成意向,融資金額或至億元。借由品牌的異軍突起,曾昭霞與王國安兩位女性生意操盤手漸入公眾視野。
             一個是正高歌猛進、全力打造中的“門店之王”,一個是中國年度廣告營銷巨星,他們是如何做到的?
             事實上,“產品 + 服務”模式,并非千千氏的原創,快造型行業開創者流行美早在 1998年企業成立之初就已大致勾勒出了這一基本輪廓,并在此后多年不斷對這一細分市場深耕培育。

            中國化妝品行業歷史悠久,是全球最大的化妝品市場之一。隨著中國人均收入的提升以及電商的迅猛發展,中國美容及個人護理產品銷售額的年增長率平均為15%,遠高于個位數的全球化妝品銷售增長。與世界上其他區域護膚產品市場份額不同的是,在中國,護膚品占據化妝和盥洗用品市場份額的40%,高于其他地區不到30%的市場份額。而2013年受空氣污染及極端天氣多發影響,2014年消費者對基礎護膚的需求和重視程度明顯上升。而中國電商的快速發展和中國市場的進一步開放,也使得中國化妝品市場的格局有了新的變化。
             隨著韓流的進入,中國化妝品市場的格局正在改變。一度歐美系品牌近乎壟斷中國化妝品市場:寶潔公司占據15%的市場份額,是中國市場最大的參與者;其次是歐萊雅,超過10%,另一個重要的市場參與者是Beiresdorf,旗下品牌主要是妮維雅。

            在日常的工作中,一些化妝品企業從未意識到自身所存在的一些問題。依然走著一條不歸路,覺得天下掉餡餅了,就在前面,快要吃到了。但他們卻不知,這樣的行為正步向陷阱之中。不僅沒意識到,反而還在那里自娛自樂。為何這些企業會出現這樣的問題,到底什么原因所致?  
             其實不少企業在經營過程中,難免會遇到一些問題,這是無法避免的問題,當遇到這樣的問題,就應該去面對并解決掉。 
             雖然國內化妝品的競爭非常激烈,而且已經形成了三國鼎立的態勢,也就是集洋品牌、合資品牌和國產品牌三分天下的格局。當然在這么多產品中,也會分為高中低三個檔。會根據不同的化妝品品牌、消費檔次,對應出不一樣的消費人群。而一些廠家生產出不同檔次與批拍的化妝品,就像大家非常熟悉的寶潔公司。

             據新時尚女性網報道:在如今經濟普遍增長乏力的大消費背景下,6月18日前后,電子商務大佬們集體促銷,激烈的價格戰吸引不少消費者血拼了一把。特別是化妝品和洗護類目的購買,大量購物透支日后的消費,不免觸及到實體零售商的利益。
             隨著投資成本逐年增長,北康緹連鎖,南嬌蘭佳人正式邁開了連鎖店加盟步伐。
             2012年嬌蘭佳人以廣東為試點,開始試行加盟,展開萬店計劃,并提出將投資3.5億元,力爭2020年打造十年萬店的計劃在業內引起反響,從直營店轉向加盟店,嬌蘭佳人的門店布局范圍更大,同時囊括消費群更廣。

            隨著經濟全球化的發展,中國化妝品生產廠家,品牌、代理商,分銷商,專賣店等都得到很好的發展,創造了多家數十億級化妝品企業,打造了多個數十億級化妝品品牌,培育出眾多數億級的大代理商,發展了許多數千萬級的大型專賣連鎖機構,成就了上千家百萬級專賣名店。從2003年的206.9億到2012年的2000億元,十年間我國化妝品銷售總額增長了近10倍之多。另外,我國的化妝品已經融入到全球市場,中國制造的化妝品已經出口到150多個國家個地區,而我國消費者對國產化妝品的關注度也呈逐年上升趨勢,并于2012年略微超過進口品牌。化妝品這個行業,未來在五到十年之內,會有十倍的成長空間是可以預期的,化妝品這個行業可以做出2萬億的市場。

                                  

            當化妝品品牌運作起來的時候,是需要注意這么幾個問題的,一個是這客單價高是不能夠理解為產品單價高,兩者存在區別;要怎樣做好前期的基礎銷量,還要采用什么樣的推廣工具來推廣等等問題。其實化妝品網點的運作是一環緊扣一環的,那么就需要在開店前,做好各種各樣的規劃和市場方面的分析。
             想要給店鋪帶來銷售,就需要提高轉化率:現在網上的很多產品都要一個爆點,當然營銷策略與服務都離不開爆點,但是并不是差異化,因為差異化僅僅是滿足形式上的需要,但真真切切的是要滿足用戶體驗與需要這雙方面的需求。除了有產品方面的爆點,當然也少不了營銷與改進方面的爆點,這些都是離不開的。
            

            當智能手機的使用頻率提升以后,同時手機中微信的安裝量也在增加,這已經變成人們在社交中非常重要的部分。在微信朋友圈中,早已成為人們網上交流互動的最主要平臺,甚至一些人在微信朋友圈內做生意,發的圖片不僅能夠反映個人的生活狀態,緊跟而來的是廣告圖片。下面將會講述化妝品微信營銷策略。
             如今,互聯網已經給化妝品開辟了大量的銷路,而移動互聯網則給予化妝品一起騰飛的雙翅,非常貼近消費者,能夠做到親密無間。而化妝品本來就是一個重視體驗、口碑分享的品種,現如今碰到微信,那簡直在道路上,他們能夠相互扶持與發展下去。同時微信的隨時隨身、個性分享等諸多特點,讓那群愛美的女性能夠臭美的地方。

            我們是做化妝品的,主要做世界八大化妝品集團旗下的品牌。我們一般把化妝品簡單地分成兩種:一類是進大型商場或者連鎖超市,比如進屈臣氏的;另外一類則進入日化店或是精品店,比較典型的是自然堂。后一種簡單來說就是不成規模的小店,可能每個地方都有一些區域特色品牌。
             相對來說,化妝品比其他行業面對的情況要復雜。比如餐飲業做O2O,渠道、店家以及品牌是三合一的。但化妝品不一樣,我們面臨的是百貨公司、屈臣氏,渠道和品牌是分離的。同時,化妝品做O2O,面臨的利益方會更多,有百貨公司,有屈臣氏,有各個品牌方,還可能涉及一些BA管理公司,各方的利益點就更復雜。

            化妝品,是比較適合社會化媒體進行營銷的。今天就以微博為例,來簡要說說。
             為什么?首先從宏觀上來說,化妝品的市場足夠大,大量的微博用戶,都可能是與之重合的目標消費群。其次,化妝品具有重復消費的特點,如果通過社會化媒體的互動,容易激發二次銷售。再次,化妝品的背后,存在著消費者感興趣的知識體系,如美白心得化妝技巧等,通過傳播專業知識,不僅粘得住老顧客、還容易聚集一些潛在的消費群體。
             那么化妝品如何進行微博營銷?
             化妝品微博營銷是通過微博平臺,讓消費者對品牌形成印象或認可,與消費者建立長期的互動聯系,最終為品牌和企業創造更多的價值。

            古往今來,行軍打仗,除了需要智者的謀略外,糧草更為重要——“三軍未行,糧草為先”,但糧草的順利運行又要借助于通路保障。正所謂商場如戰場,得益于此觀點,我們可以看出中外化妝品大戰的實際情況其實類似于此。
             對六七十年代的消費者來說,外資品牌或許更值得他們信賴,甚至是崇拜,畢竟中國人普遍認為真正好的國產消費品沒有多少。但21世紀以來,中國取得的經濟成就有目共。尤其是2005年之后,中國的快速發展讓世界吃驚。中國房地產業高速擴張的城鎮化,使得快消品戰爭的渠道構建發生了新的變化。

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